Destacado 6: Aumento de los ingresos por ventas

August 13, 2020 ES EcoVadis ES

Beneficios de la sostenibilidad: Aumento de los ingresos por ventas

Generar más negocio y aumentar los ingresos por ventas son los beneficios que las empresas están obteniendo al aplicar prácticas sostenibles.  Los ingresos por ventas totales pueden aumentar hasta un 20%, según un estudio de la Universidad de Harvard, mientras que los ingresos por la venta de productos y servicios sostenibles tienden a crecer a una tasa seis veces superior a la de los ingresos totales de la empresa.  Según un informe de Nielsen, se proyecta que el mercado de la sostenibilidad de EE.UU. alcance los 150.000 millones de dólares en ventas en 2021. 

 

Para aportar un ejemplo de cómo calcular el impacto de las prácticas sostenibles en los ingresos por ventas, es mejor considerar cómo la mejora de la reputación y la oferta de productos y categorías sostenibles afectan al crecimiento de los beneficios.

Destacado 6: Aumento de los ingresos por ventas

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El 35% de los líderes en compras sostenibles ve un aumento en los ingresos por ventas*

*Barómetro de compras sostenibles de 2019 

 

“Aunque la sostenibilidad no sea una prioridad personal, muchos compradores consideran importante tener un impacto positivo a través de una compra.” 

Business Insider

“Vemos a más clientes pidiendo criterios de sostenibilidad o incluso la puntuación de EcoVadis en los paquetes de los productos.  Atos ha ganado una licitación en el sector público en Reino Unido con nuestra puntuación en RSC y sostenibilidad como factores decisivos.”

Atos, corporación global de servicios de TI

 

Las marcas sostenibles de Unilever ven un mayor crecimiento que el resto de la cartera 

El crecimiento sostenible a través de marcas con propósito, junto con la reducción de los costes empresariales, la disminución del riesgo y las ayudas para crear confianza han sido los principales beneficios que Unilever ha obtenido mediante su Plan de Vida Sostenible.  Lanzado en 2010, el plan ha concluido después de 10 años asentando unas sólidas bases para las futuras iniciativas de sostenibilidad del grupo y un mayor crecimiento. El CEO de Unilever Alan Jope consideró la estrategia “un cambio de paradigma para nuestro negocio”. 

El equipo directivo de Unilever reconoce que, además de esperar un rendimiento financiero consistente, los accionistas se interesan cada vez más por los aspectos ambientales, sociales y de gobernanza (ESG) de los negocios, que también son esenciales para la entrega de valor.  Como se indica en el informe anual de la empresa de 2019, están decididos a mostrar que el enfoque comprometido de los negocios proporciona un rendimiento fuerte, y tienen cifras que lo demuestran:  “En los últimos años hemos visto un crecimiento significativamente mayor de nuestras marcas con propósito”, expone el informe. 

En 2018, la empresa reveló que sus marcas más sostenibles crecieron un 46% más rápido que el resto de la empresa, y que supusieron un 70% del crecimiento de su volumen de negocio.  

Rebecca Marmot, Directora de Sostenibilidad de Unilever, expone en un comunicado: “Hay mucho que destacar en los últimos diez años.  Las marcas de vida sostenible de Unilever, que incluyen firmas como Dove, Hellmann’s y Domestos, han superado sistemáticamente la tasa de crecimiento media del resto de la cartera desde que se empezó a medir en 2014.  Hemos ahorrado más de mil millones de euros en costes, mejorando la eficiencia del agua y la energía en nuestras fábricas, y usando menos material y generando menos residuos”. 

Mientras tanto, Dave Ingram, CPO del grupo, describió en una entrevista con Mark Perera, CEO de Vizible y fundador de Procurement Leaders, cómo el propósito y la innovación se conectan en la función de compras:   “Queremos contribuir a llevar el propósito al centro de la marca, ser la opción número uno para la innovación de nuestra cadena de suministro, y también entregar un gran valor al negocio”.

 

Henkel reorganizó las líneas de crédito gracias a su rendimiento en sostenibilidad 

Henkel, compañía química y de bienes de consumo multinacional con sede en Alemania, fue la primera empresa del sector en obtener financiación innovadora, hecho que fue posible gracias a su compromiso sostenible.  El préstamo verde tenía un volumen total de 1.500 millones de euros y sustituyó a las líneas de crédito renovables de 700 y 800 millones de la empresa.  El tipo de interés del nuevo préstamo está vinculado a los resultados de Henkel en tres evaluaciones de sostenibilidad independientes, incluida la de EcoVadis.

“Al reorganizar nuestras líneas de crédito sindicadas, optamos por el concepto de ‘préstamo verde’.  Estamos orgullosos de ser la primera empresa alemana en acordar una línea de crédito cuyos términos están vinculados al desempeño en sostenibilidad.  Estamos convencidos de que la sostenibilidad es cada vez más importante para los mercados financieros y los inversores”, declaró Carsten Knobel en su anterior papel como CFO.  “El acuerdo refuerza nuestro liderazgo en materia de sostenibilidad y, al mismo tiempo, pone de relieve nuestra ambición de seguir mejorando nuestros muy buenos resultados en las calificaciones”.

 

Cómo puede ayudar EcoVadis

Mapeo y detección de riesgos
Evaluación y calificación
Mitigación de riesgos y monitorización continuada
Formación de compradores
Un indicador de desempeño de sostenibilidad de referencia

 

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Acerca del autor

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EcoVadis es el proveedor más fiable del mundo de calificaciones empresariales de sostenibilidad, inteligencia empresarial y herramientas para la mejora del desempeño colaborativo para las cadenas de suministro globales. Con el respaldo de una potente plataforma tecnológica y un equipo mundial de expertos en la materia, las puntuaciones de sostenibilidad de EcoVadis, fáciles de usar y eminentemente prácticas, ofrecen una visión detallada de los riesgos medioambientales, sociales y éticos en más de 200 categorías de compras y más de 160 países.

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